Как российские разработки снижают зависимость от импорта в сфере высоких технологий
Когда привычные поставки комплектующих и программного обеспечения прекращаются, становится ясно, что настоящая независимость – это не просто найти нового поставщика, а создать собственную инженерную школу. Как российским компаниям удается не только заместить иностранные продукты, но и создать полноценные конкурентоспособные решения, рассказывает Сергей Лебедев, генеральный директор компании-разработчика «Ориент Системс».
От зависимости к суверенитету: как меняется инженерная культура
Истинная зависимость от импорта в высоких технологиях скрывалась не столько в «железе», сколько в сильной ориентации на готовые иностранные решения. Рынок годами привыкал закупать оборудование и подстраивать под него свои бизнес-процессы, перенимая чужие инженерные подходы. Когда внешние поставки остановились, стало очевидно, что задача заключается не в простой замене одного компонента на другой. Речь идет о восстановлении собственной полноценной инженерной культуры, способной создавать продукты с нуля.
Для нас этот вызов не стал неожиданностью. Мы начали инвестировать в создание такой культуры 11 лет назад, понимая, что настоящая технологическая независимость – вопрос стратегической безопасности и долгосрочной конкурентоспособности. Поэтому, когда для многих рынок столкнулся с необходимостью резкого поворота, для нас это стало логичным продолжением пути, который мы начали еще в 2014 году. За это время мы не просто осознали важность полного цикла, но и успели создать и отладить все его этапы, сформировав сильную инженерную команду.
Такой полный цикл – от проектирования электронных плат и разработки собственного программного обеспечения до финальной сборки и тестирования – является более сложным путем. Однако именно он дает ключевое преимущество: полный контроль над качеством, логикой работы устройства, своевременными обновлениями и сервисным обслуживанием. Это основа технологического суверенитета, а не простое импортозамещение.
От вызова к возможностям: почему главный дефицит – не детали, а специалисты
Основной вызов, с которым мы столкнулись, – это не дефицит деталей, а нехватка людей, которые умеют думать системно. Когда ты производитель, тебе нужно одновременно решать задачи схемотехники, интеграции, прошивки, производства и логистики. Многие инженеры привыкли работать с готовыми импортными модулями, а мы начали делать свои. Это потребовало создания новой школы: разработчиков, конструкторов, испытателей и даже технологов сборки. Эти компетенции нам пришлось создавать практически с нуля.
Но изменения на рынке открыли и новые возможности. Раньше клиенты были вынуждены подстраиваться под готовые импортные продукты. Сейчас мы можем использовать обратный подход – глубокую кастомизацию под задачи конкретного заказчика.
Например, у агробизнеса, строительства или беспилотного транспорта своя специфика. Мы производим оборудование, которое можно адаптировать под каждый уникальный сценарий. Такая гибкость – главное преимущество перед крупными зарубежными брендами, где любое изменение требует долгого согласования в штаб-квартире за тысячи километров от вас.
Технологический суверенитет: как создаются собственные технологии
Если говорить о нашей сфере – высокоточном позиционировании – то создать решение, на 100% независимое от иностранных компонентов, пока невозможно. Но мы уже достигли высокой степени автономности. Мы используем собственные разработки по ключевым направлениям: схемотехника, корпусные решения, программное обеспечение, уникальные алгоритмы позиционирования и комплексирования спутниковых и инерциальных данных, фильтрации и компенсации наклона. Конечно, зависимость сохраняется в части элементной базы и некоторых микроконтроллеров. Но мы планомерно движемся к полной локализации, тестируя российские аналоги и ведя совместные проекты с производителями чипов и сенсоров.
Один из показательных примеров – переход на собственный модуль компенсации наклона. Раньше мы использовали импортные сенсоры, а теперь создали свой узел, который интегрирован прямо в приемник. Мы начали с анализа требований к точности, провели обратную инженерную декомпозицию, спроектировали плату с российскими компонентами и адаптировали фильтры обработки сигналов. В итоге получили точность компенсации до 30 градусов и стабильную работу даже в условиях сильной вибрации. Это уже не просто «замена», а полноценная собственная технология.
Прагматика для бизнеса: цена, качество и поддержка
Для клиента – будь то агрохолдинг или строительная компания – переход на российское решение часто упирается в три ключевых вопроса: цена, качество и сервис. Мы не стремимся демпинговать. Наша цель – не быть «дешевле», а создавать более умные и эффективные решения.
Цена становится конкурентоспособной за счет того, что весь цикл – от разработки до сборки – находится внутри страны. Качество обеспечивается прямым контролем на каждом этапе, а сервис – наличием собственной технической поддержки и склада запчастей в России. Главное отличие – мы рядом. У клиента нет проблем с часовыми поясами и долгими ожиданиями ответа из-за рубежа.
Один из главных страхов бизнеса – «а вдруг сломается и починить не смогут?». Мы развеиваем эти опасения через выстроенную систему поддержки. Во-первых, вся документация и производство – под нашим контролем, мы не зависим от закрытых зарубежных протоколов. Во-вторых, мы практикуем принцип «живой поддержки»: наши инженеры работают с клиентами напрямую, без посредников. В-третьих, мы изначально проектируем оборудование с учетом сервисопригодности – используем модульную структуру, обеспечиваем доступ к запчастям и быстрый обмен по гарантии. Мы понимаем, что в той же агротехнике простои недопустимы.
Взгляд в будущее: от замещения к опережению
Сейчас важно не просто замещать, а опережать. Мы не копируем западные продукты – мы создаем решения следующего поколения. Например, наш программный комплекс Web Survey, который позволяет управлять приемниками через веб-интерфейс, – это не аналог, а шаг вперед в удобстве и интеграции.
Мы также развиваем алгоритмы устойчивой связи и автоматического выбора стабильного потока данных – это критически важно для беспилотных и агросистем. И отдельное перспективное направление – работа с малыми спутниковыми группировками и технологией PPP/RTK-коррекций.
За последние годы наша компания сильно выросла – и по масштабам, и по глубине экспертизы. Мы расширили линейку оборудования, усилили инженерные отделы и начали создавать больше уникальных продуктов.
Если бы нужно было выделить главное достижение отрасли за последние 2-3 года, я бы сказал так: мы перестали бояться. Мы доказали, что способны производить высокоточные решения мирового уровня. Мы не просто «закрыли дыру», а создали новое направление – российское оборудование, которое работает наравне с мировыми аналогами и при этом идеально адаптировано под наши реалии.
Стратегия на перспективу: от внутреннего рынка к глобальному
Способна ли российская высокотехнологичная отрасль не только обеспечить внутренние потребности, но и выйти на мировой рынок? Мы уверены, что да. Но для этого одних технологий недостаточно. Нужна долгая системная работа по укреплению доверия – как внутри страны, так и за ее пределами.
Нам нужно больше проектов, где российские решения станут базовыми, а не «временной заменой». Мы уже делаем первые шаги на экспорт – в страны Ближнего Востока, Азии и Латинской Америки. Там ценят не только технологии, но и надежность поставщика.
Если мы сохраним текущий темп и продолжим инвестировать в инженеров, программное обеспечение и клиентский сервис, у России есть все шансы стать экспортером технологий, а не только их потребителем.
