ИИ-решения вышли в лидеры роста на рынке госзакупок ИТ
По итогам трех кварталов 2026 года рынок ИТ-решений для госсектора выглядит неоднородно. Поставщиков антивирусного ПО стало меньше на 18%, зато число вендоров ИИ-решений выросло более чем вдвое. Сегмент ВКС почти перестал снижаться после прошлогоднего сокращения на 34%. Таковы результаты мониторинга госзакупок, проведенного аналитиками Effect Isource.
Если текущая политика Правительства РФ по поддержке развития технологий искусственного интеллекта сохранится, эксперты ожидают дальнейшего роста внедрений и расширения пула поставщиков. В госзакупках 2025–2026 годов в числе поставщиков ИИ-решений фигурировали: АО «РИВЦ», ООО «ИТ Нова», АО «Антиплагиат», ООО «ПТМ», ООО «Инлайн Технолоджис», АО «АБМ», ООО «ИТМО.ИСКИН» и другие компании.
Количество поставщиков антивирусного ПО снижается в госзакупках второй год подряд. Так, за 9 месяцев 2026 года сокращение составило 18% год к году. По мнению экспертов Effect Isource, основная причина в том, что вместо покупки отдельных антивирусов заказчики переходят на комплексные системы защиты с расширенным набором опций. При этом требования к вендорам ужесточаются: контракты все чаще заключаются с аккредитованными партнерами из числа крупных разработчиков. Небольшим игрокам становится все сложнее пробиться в госзаказ. Эксперты прогнозируют, что рынок и дальше продолжит консолидироваться вокруг лидеров. В закупках 2025–2026 годов доминировали продукты Positive Technologies, «Лаборатории Касперского», «Доктор Веб», PRO32 и другие.
«Переход к комплексным системам во многом связан с ростом сегмента защиты конечных устройств, куда входит класс антивирусных решений. По данным Центра стратегических разработок, объем этого рынка превысил 40 млрд рублей, увеличившись на 14,9% год к году. Рост происходит за счет импортозамещения, новых требований регулятора по классу сертификации для средств обнаружения и реагирования и повышения зрелости компаний в части ИБ. На фоне усложнения атак государственные компании переходят от базовых антивирусов к отечественным EDR-решениям, превентивно выявляющим и останавливающим сложные угрозы», — отмечает Сергей Лебедев, директор по продуктам для защиты рабочих станций и серверов Positive Technologies. — В ближайшее время ситуация будет меняться, так как помимо постоянного усложнения кибератак, все чаще встречается массовое использование ИИ-инструментов при создании вредоносного программного обеспечения. А значит, атаки будут дешевле, быстрее и доступнее для непродвинутых злоумышленников. Соответственно, и решения для защиты конечных устройств уже интегрируют ИИ-модели для выявления и реагирования на неизвестные ранее кибератаки».
Сегмент видеоконференцсвязи за три квартала 2026-го просел на 13% к прошлому году, что заметно меньше, чем снижение на 34% годом ранее. Замедление сокращения числа поставщиков, по мнению экспертов Effect Isource, объясняется двумя факторами. Во-первых, ранее с рынка уже ушли слабые игроки. Во-вторых, российские платформы стали заметно более зрелыми. TrueConf, «МТС Линк», «Яндекс Телемост», «Контур.Толк» и DION расширили функциональность и прочно обосновались в госсекторе и корпоративном сегменте. Согласно результатам исследования Счетной палаты РФ в области госзакупок типового программного обеспечения за 2022–2025 годы, в сегменте коммуникационного ПО доля TrueConf составила около 62% от общего объема.
«Российские платформы прочно закрепились на рынке. Заказчики выбирают их осознанно и на длительный срок. По данным аналитиков ресурса «Видео+Конференция», в 2025 году российские платформы коммуникаций в совокупности с зарубежными использовали уже 88% организаций и ведомств страны — против 66% годом ранее, а доля компаний, использующих только зарубежные сервисы, за прошедший год сократилась с 25% до 7%. При этом для импортозамещения еще остается пространство: полностью на российские системы перешли только 43% компаний», — отмечает Алексей Шиллинг, руководитель департамента Enterprise-внедрений Труконф.
«Мы видим структурную перестройку рынка: госзаказчик становится более требовательным, спрос смещается от точечных продуктов к комплексным платформам и решениям с доказанной эффективностью. Это закономерный этап зрелости рынка. После ухода зарубежных вендоров и периода неопределенности заказчики начали выстраивать долгосрочные отношения с теми, кто способен закрыть задачи целиком, а не отдельными продуктами. На этом фоне ИИ является сегментом с выраженной положительной динамикой: здесь совпали и технологическая готовность, и административная поддержка», — комментирует руководитель линейки продуктов Effect Isource Елена Першина.
