Придут ли иностранцы всерьез на российский ИТ-рынок?
Российские мощности крупных иностранных ИТ-консультантов и интеграторов несопоставимы с их масштабом за рубежом. Accenture, T-Systems (подразделение Deutsche Telecom), Capgemini, Atos, Tieto и интеграционные подразделения основных аппаратных вендоров могли бы играть значительно более заметную роль на российском рынке системной интеграции. У консультантов дела идут получше, у интеграторов можно говорить только об отдельных проектах. Почему не происходит масштабного прихода зарубежных гигантов?
Зачем они могут понадобиться?
Самым весомым поводом воспользоваться услугами мирового подрядчика для выполнения работ представляется наличие у заказчика зарубежного акционера. До того, как «Силовые машины» были выкуплены Алексеем Мордашовым, одним из владельцев предприятия выступал Siemens, от которого организации достался Capgemini. Остальных подрядчиков – SAP Consulting, T-Systems CIS также нельзя считать российскими, но, по крайней мере, в их случае работали российские офисы.
Другой причиной приглашения иностранцев может быть статус. По тому же принципу, как бизнес иногда внедряет SAP не из-за функционала, а если хочет показать серьезность намерений на мировой арене, и для статуса же зовут аудиторов из большой четверки. Ушел в прошлое термин «белая сборка», но выполнение работ европейцами, наверное, можно подать как плюс своим партнерам-конкурентам по бизнесу.
И почему таких случаев мало
Как представляется, вопросы стратегической безопасности решаются приемкой, сертификацией зарубежных продуктов у услуг. Известно внедрение SAP для расчета заработной платы в Министерстве обороны. ФСБ неоднократно продлевало ряд лицензий Windows для использования в определенных сферах. И понятно, что без техники Cisco, IBM и т.д. зарубежного производства сейчас не обходится практически ни одно серьезное предприятие. Так что вряд ли причины, связанные с безопасностью такого рода, могут останавливать заказчиков.
Неформальные отношения при оплате работ также, вероятно, можно построить с любой компанией и в любой стране. Наверное, с нашими это сделать проще, но причина тоже не кажется решающей. Еще остается перевод российских бизнес-требований в техническое задание, выполнение за само предприятие роли такого толкователя между основными подразделениями и ИТ. Поездившие по стране и ее промышленным, финансовым и телеком-компаниям сотрудники российских интеграторов, возможно, лучше представляют себе, как это можно сделать быстро.
А что для вас могло бы стать поводом пригласить на проект зарубежного интегратора? И что кажется самым удобным в работе с отечественными компаниями этого рынка?
