Продвижение в нейросетях: обязательная строка в маркетинговом бюджете или хайп

В каких случаях стоит закладывать бюджет на GEO/AEO, чем этот канал отличается от SEO и контекстной рекламы и почему сейчас это инвестиция в брендовый капитал, а не в быстрые продажи – рассказывают Дарья Лушкина («Рейтинг Рунета») и Роман Ковалёв (РА «Ковалевы»).

По данным «Рейтинга Рунета» около 500 агентств специализируются на SEO, и половина их них уже заявляет о готовности делать GEO/AEO. При этом реализованные проекты за 2025–2026 годы могут показать лишь около 10%. Услуга ещё формируется, однако вопрос уже стоит перед каждым маркетинг-директором: что делать с этим новым веянием и нужно ли оно бизнесу. Чтобы ответить на него, не нужно ждать, пока рынок устоится – достаточно понять логику канала и чётко определить свои цели.

Чем GEO-продвижение отличается от SEO и контекстной рекламы

SEO и контекстная реклама – перфоманс-каналы с понятной механикой: привести человека на сайт, измерить клики, считать конверсии. Принципиальное отличие GEO/AEO от SEO в цели. SEO приводит трафик на сайт здесь и сейчас.

GEO/AEO формирует присутствие бренда в информационном пространстве, которое создают нейросети. Это ближе к PR и репутационному менеджменту, чем к рекламному каналу в привычном понимании.

Отсюда важное следствие: GEO/AEO не заменяет SEO, а надстраивается над ним. Для успешного GEO-продвижения нужен технически «здоровый» сайт и качественный контент, чтобы нейросеть воспринимала ваш бренд как надёжный и компетентный источник в конкретной теме.

Как сейчас можно оценить эффективность GEO/AEO

Несмотря на то, что трафик из нейросетей пока небольшой, качество этого трафика заметно выше органического. Пользователь приходит уже «прогретым» – он получил развёрнутый ответ, сформировал мнение и целенаправленно идёт к источнику.

Пока главная сложность канала – метрики. В SEO есть устоявшиеся практики, инструменты, поэтому позиции и трафик снимать легко, а в GEO среда менее прозрачная. Единых стандартов измерения ещё нет, отрасль только нарабатывает подходы.

Вот, что сейчас поддаётся оценке:

1. Доминирование в ответах – как часто вас упоминают по целевым запросам относительно конкурентов. Берёте 20–30 целевых запросов вашей ниши, задаёте их в ChatGPT, Perplexity и другие агенты, фиксируете кого называют, на каком месте, с какой частотой. Сравниваете с конкурентами. Это уже даёт картину вашей доли голоса в нейросетях.
2. Полнота знания о бренде – насколько точно нейросеть воспроизводит информацию о компании: позиционирование, продукты, преимущества. Спросите у нейросети: «Что ты знаешь о компании X?» Если ответ неточный, устаревший или скудный – сигнал, что контент недостаточно представлен в источниках, на которые опирается нейросеть.
3. Цитируемость – как часто и в каком контексте системы ссылаются на ваш домен. Проверяется просто: задайте нейросети вопрос, на который ваш сайт должен быть ответом – «кто занимается X в России». Если домен не всплывает ни в источниках, ни в тексте ответа – вас в этой теме для нейросети не существует. Смотрите на кого она ссылается и почему именно на них.
4. Стабильность присутствия – отражается ли упоминание при повторных запросах в разное время. Нейросети генерируют ответы заново при каждом запросе, и состав источников постоянно меняется. Если вас упоминают стабильно, то это признак высокой воспринимаемой авторитетности. Если от случая к случаю – работы ещё много.
5. Трафик из агентов (не блоков в поисковиках) – Perplexity, ChatGPT, Алиса AI и т.д. Частично отображается в сервисах аналитики, но данные пока неполные: доля трафика маскируется под поисковый и не поддается оценке. Ориентир: если прямой трафик растёт, а объяснить это рекламой или сезонностью нельзя – вероятно, часть аудитории приходит из нейросетей.

Что пока сложно посчитать, так это прямой ROI, потому что пока нет никаких инструментов, которые могли бы отследить связь между упоминанием в нейросети и конкретной продажей.

Кому стоит закладывать бюджет на GEO/AEO, а кому нет

Это главный вопрос, и ответ на него зависит не от размера компании, а от того, какую задачу вы решаете.

Стоит, если:

• У вас уже работает SEO и есть контент-маркетинг. Фундамент готов, остаётся адаптировать под новый канал, а не строить всё заново. Результат можно усилить, добавив в команду PR-специалиста: публикации в авторитетных СМИ, на которые опираются нейросети, дают дополнительный вес. Дизайнеры с инфографикой, редакторы, SMM – каждая дополнительная компетенция усиливает присутствие. Даже видео работает: заголовки и описания роликов попадают в ответы нейросетей и влияют на видимость бренда.
• Вы крупный бренд или B2B-компания, где цикл принятия решения длинный. Когда клиент несколько месяцев изучает рынок перед подписанием договора – выбирает подрядчика на разработку, ищет юридическое сопровождение или сравнивает IT-интеграторов – он задаёт вопросы нейросети задолго до того, как откроет коммерческое предложение. Если вы попали в список, значит и попали в поле зрения клиента.
• Вы работаете в нише с ограниченной аудиторией или в регионе. Здесь конкуренция за «авторитетность» в нейросетях ниже, и завоевать позицию эксперта проще и дешевле. Например, бухгалтерский аутсорсинг в Новосибирске или поставщик спецодежды для промышленных предприятий может занять позицию эксперта в нейросетях практически без борьбы.
• Вы готовы рассматривать это как репутационный канал – без ожидания быстрых лидов и с горизонтом минимум 9–12 месяцев.

Не стоит только в случае, если ваш бюджет ограничен и каждый рубль должен конвертироваться в измеримый результат прямо сейчас. В этом случае SEO и контекст дадут предсказуемую отдачу.

Если SEO ещё не выстроено – начните с него: технически здоровый сайт и качественный контент это не просто рекомендация, а обязательное условие для того, чтобы нейросети вообще обратили на вас внимание.

Итого

GEO/AEO – не замена привычным инструментам и не быстрый способ получить продажи. Это канал про бренд, доверие и аудиторию, которая придёт позже. Когда пользователь спрашивает у нейросети «какую CRM выбрать» или «как выбрать подрядчика на разработку сайта» – он ещё не покупает, он формирует список доверия. Если ваш бренд в этом ответе есть, вы попадаете в его картину мира раньше конкурентов.

Нейросети уже стали новой точкой входа, и те, кто начнёт выстраивать там присутствие сейчас, получат фору. Но правильная рамка для решения такая: если SEO-фундамент есть, контент работает и стоит задача строить долгосрочное доверие к бренду – GEO/AEO заслуживает строчки в бюджете. Если нужны продажи в следующем квартале – сначала продвижение в поиске, потом нейросети.