Почему в 2025 году российские ИТ-компании выбирают путь коллабораций

В условиях трансформации российского ИТ-рынка активно развивается тренд на создание технологических альянсов. На глазах у разработчиков локальные решения и точечное импортозамещение уходят в прошлое. На первый план выходят партнерские экосистемы. О том, как они складываются и какие перспективы открывают, рассказал Данила Трусов, директор инфраструктурного ПО «Инферит ИТМен» (ГК Softline).

– Данила, опыт вашей компании на практике подтверждает эффективность коллабораций в российском ИТ-сегменте. Как вы пришли к такой бизнес-модели?

– Если коротко: мы чутко следили за ситуацией, которая складывалась на рынке последние два года, а потом просто адаптировались к ней. То, что российская ИТ-отрасль быстро трансформируется, ни для кого не секрет, но главным вопросом оставалось: а какие последствия? 2024 год стал в этом смысле годом откровений – компании поняли, что обычное замещение ушедших западных ИТ-решений больше не работает.

Если раньше наши потенциальные клиенты пытались найти прямой аналог зарубежным продуктам, то сейчас они заинтересованы в комплексном подходе. Заказчики ждут от российских разработчиков принципиально новых решений, которые будут учитывать специфику отечественного рынка и современные вызовы. В условиях мультивендорной среды и распределенной инфраструктуры создание таких продуктов требует объединения компетенций.

Одной компании сложно владеть всей необходимой экспертизой: от глубокого понимания отраслевой специфики до технологических ноу-хау. Именно поэтому сегодня наблюдается тренд на альянсы и активный рост технологических партнерств. Они позволяют не только создать комплексный продукт, но и существенно ускорить процесс разработки и внедрения. Это особенно важно в текущих реалиях, потому что современный заказчик не готов ждать годами, пока появится решение.

– Насколько сейчас популярен такой подход, активно ли бизнес идет в партнерство?

– В российской ИТ-среде впервые наблюдается такая высокая степень открытости к сотрудничеству, но тренд только набирает обороты. Позитивным примером служат уже сложившиеся и успешно действующие коллаборации, например, такие как альянс разработчиков в сфере мониторинга или альянс для внедрения кибериммунных систем умного города.

Первый был создан «Монк Диджитал Лаб», VolgaBlob, GMonit, НТЦ «Веллинк», «Метрологическими системами» и «Лабораторией Числитель» в ответ на растущий спрос со стороны российских компаний на комплексные решения для мониторинга, анализа и автоматизации процессов. Второй образовали «Лаборатория Касперского», МСК «БЛ ГРУПП» и «Инспарк», чтобы разрабатывать безопасные инновационные решения для умных городов.

Такие проекты дают не только скорость, но и технологическое превосходство. Объединяя экспертизу и наработки из разных областей, компании создают более продуманные, совместимые и клиентоориентированные решения.

– На ваш взгляд, с какими вызовами сегодня сталкиваются ИТ-компании?

– Первый и самый серьезный вызов – растущие требования со стороны заказчиков. Несмотря на то, что ИТ-рынок тоже растет, большинство компаний не успевают за спросом. В индустрии по-прежнему ощущается кадровый голод: не хватает высококвалифицированных специалистов уровней Middle и Senior. Из-за этого не всегда понятно, сколько времени уйдет на реализацию того или иного проекта.

Второе – необходимость быстрой адаптации под отраслевую специфику. Каждый сектор экономики имеет свои особенности, и разработчик должен не просто об этом знать, а действительно быть в теме. Так он сможет разложить все по полочкам и понять, где критична производительность, где – безопасность и т.д.

Третий вызов – соответствие российским стандартам и требованиям регуляторов. За последние два года появилось много нормативных документов, и все их необходимо учитывать, если мы говорим о создании конкурентоспособного ИТ-продукта. Особенно это важно для решений, внедряемых в госсекторе и стратегических отраслях нашей экономики.

– Как технологические партнерства помогают ответить на эти вызовы?

– Партнерства позволяют объединить экспертизу и ресурсы. Когда одна компания сильна в области сбора и обработки данных, другая – в автоматизации процессов, третья хорошо знает специфику конкретной отрасли, – вместе они могут создать действительно мощное решение. Опять же повторюсь про сроки. Такие коллаборации помогают существенно быстрее выводить новые продукты на рынок.

Мы на собственном опыте убедились: не надо пытаться все делать самим. Для нас, как для частной компании, которая живет за счет инвестиций и заказов, очевидна выгода от сотрудничества с другими игроками рынка. Лучше сконцентрироваться на одном продукте и планомерно развивать его через партнерства, чем гнаться за двумя зайцами.

Сегодня многие пытаются создать собственную экосистему цифровых решений, но это только усиливает фрагментацию рынка. Нужно идти по пути интеграции и стандартизации, а не множить дублирующийся функционал.

– Расскажите о вашем опыте создания партнерств. Какие факторы считаете ключевыми для успеха?

– Если партнеры в целом совпадают по видению проектов и нацелены на долгосрочное сотрудничество, это уже залог успеха. Технологии важны. Опыт, компетенции, ресурсы – все это имеет значение. Но самое главное, понимать, куда вы движетесь вместе. Такие моменты обсуждаются не единожды, а регулярно на протяжении всего пути.

Открытость, гибкость и готовность к диалогу – те факторы, без которых не состоится ни один союз. Мы не должны бояться делиться планами развития, публиковать дорожные карты, поддерживать открытые баг-трекеры. Партнерам, как и заказчикам, важна прозрачность. Им надо понимать, в какую сторону идет продукт.

В этом смысле хороший пример сотрудничества – наша интеграция с платформой ITSM box. Это low-code инструмент для управления ИТ-услугами. «Инферит ИТМен» обеспечивает ITSM box достоверными данными об ИТ-инфраструктуре заказчика, а ITSM box превращает их в основу для эффективного управления сервисами.

– Какие модели партнерства вы считаете наиболее эффективными?

– Все зависит от целей и задач конкретного проекта. Мы имеем дело с разными форматами: от технологической интеграции до совместной разработки решений под конкретную отрасль. В отдельных случаях речь идет о моделях OEM, когда технология становится частью более широкого продукта.

Важно, чтобы такое сотрудничество имело смысл не только для участников альянса, но и для конечного пользователя, будь то бизнес или государственная структура. Сегодня многие компании стремятся выстраивать ИТ-инфраструктуру как прозрачную и управляемую систему – мы активно взаимодействуем с теми, кто работает в этом направлении.

Когда речь заходит уже об интеграции продуктов, все начинается с проработки технической стороны: аудит, точки сопряжения, совместимость. Затем подключение на уровне API и документации, настройка взаимодействия систем. На всех этапах – от проектирования до внедрения – важно обеспечить согласованность действий. Это ключевое условие успеха любого технологического партнерства.

– Какие тренды в сфере технологических партнерств вы видите в ближайшие годы?

– Рынок стремительно меняется: еще пара лет, и вместо десятков игроков мы увидим устойчивые партнерские альянсы, способные создавать комплексные решения уровня экосистем. Это лишь вопрос времени, так как консолидация уже началась. Уже сейчас многие разработчики и интеграторы объединяют свою экспертизу, чтобы быстрее реагировать на запросы бизнеса и создавать по-настоящему масштабируемые продукты.

ИТ-альянсы и технологические партнерства в ближайшие годы станут основным драйвером роста для рынка отечественных технологий. Появится много новых проектов: от совместных FinOps-решений до комплексных платформ для госсектора и крупного бизнеса. Усилится роль специализированных нишевых ИТ-решений, которые благодаря партнерству смогут стать частью более масштабных продуктов.

– Что бы вы посоветовали компаниям, которые сейчас размышляют о стратегии развития?

– Не бойтесь открываться партнерству. Время гордого одиночного плавания действительно прошло. Трезво оценивайте свои возможности и не стесняйтесь делегировать, особенно в тех зонах, где уже существуют зрелые, надежные решения. Это позволяет не распылять ресурсы, а концентрироваться на ваших ключевых компетенциях и быстрее достигать результатов. Именно так формируются устойчивые конкурентные преимущества.

Сегодня важно уметь находить правильных партнеров и выстраивать эффективное взаимодействие. Не стоит откладывать создание стратегических альянсов на потом. Те, вокруг кого образовываются первые партнерские цепочки, формируют рынок и задают правила игры, отстающим придется адаптироваться под уже заданные форматы. Стратегия развития сегодня – это не просто выбор вектора, но и выбор окружения, с которым вы пройдете дальнейший путь.