Динамическое ценообразование

1. Увеличение валовой прибыли компании при сохранении количества продаж и ценового имиджа

2. Автоматизация процесса ценообразования регулярных цен продажи

   - соответствие ценовой стратегии компании

   - оперативная реакция на изменение цен конкурентов в зоне охвата или на инфляцию

   - сокращение трудозатрат сотрудников на принятие решения о цене и на ее заведение в систему

2025

Благодаря внедрению автоматизированной системы управления ценами:

• На 1,2% увеличилась прибыль компании Глобус при сохранении количества продаж

• На 80 человеко-часов в неделю в 1 гипермаркете сократились трудозатраты на управление ценами продажи

• На 1,3% улучшилось ценовое восприятие среди клиентов сети

• Расчеты и хранение данных: СУБД Microsoft SQL Server 2016

• Оркестрация и ETL: Microsoft SQL Server Integration Services (SSIS) 2016 для автоматизации процессов загрузки, преобразования данных и расчетов

• Визуализация и отчетность: отчеты сформированы на платформе Microsoft SQL Server Reporting Services (SSRS) 2016

В проекте не используются решения из каталога Global CIO

Высокая

В рамках проекта происходило согласование метрик и их параметров, разработка системы с нуля, масштабирование на 20 гипермаркетов сети, а также стабилизация процессов и оценка эффективности от внедрения

Разработка с нуля и внедрение системы Динамического ценообразования, которая базируется на 40+ правилах и аналитических метриках, позволяет оперативно адаптировать цены продажи под цели бизнеса, сохранять конкурентоспособность и ценовой имидж, экономит человеческие ресурсы на ценообразование и способствует увеличению доходности бизнеса.

Проект Динамическое ценообразование (ДЦО) имел следующие этапы реализации:

1. Сбор требований и концепирование
   1. Интервьюирование заказчиков
   2. Анализ текущего ценового позиционирования по товарным группам и типу ассортимента
   3. Согласование правил ценообразования и их приоритизации
   4. Согласование списка конкурентов по товарным группам и типу ассортимента
   5. Определение значений параметров ценообразования через what-if-анализ
   6. Определение триггеров, инициирующих пересмотр цены продажи
   7. Определение триггеров, блокирующих пересмотр цены продажи
   8. Концепирование методики ценообразования
   9. Определение матрицы KPIs
   
2. Прототипирование
   1. Формирование требований на доработку системы SAP Retail (новая причина изменения цены продажи)
   2. Формирование требований на интеграцию между системой ДЦО и SAP Retail
   3. Расчет отбора KVI-товаров
   4. Расчет горизонтальных линеек
   5. Формирование витрины с ценами конкурентов
   6. Формирование ассортиментной витрины
   7. Формирование витрины по ценам закупки
   8. Расчет триггеров инициирующих/блокирующих пересмотр цены продажи
   9. Расчет оптимизации цены продажи
   10. Согласование результата оптимизации ценообразования с заказчиками
   11. Формирование требований на разработку целевого решения по оптимизации регулярной цены продажи
   12. Концепирование технических и бизнесовых алертов для отслеживания работоспособности системы
   
3. Разработка и тестирование
   1. Доработка системы SAP Retail (новая причина изменения цены продажи) и тестирование
   2. Реализация интеграции между системой ДЦО и SAP Retail и тестирование
   3. Разработка и тестирование системы по оптимизации регулярной цены продажи
   4. Разработка и тестирования системы алертов (технические/бизнесовые блокирующие, блокирующие/информирующие)
   
4. Пилотирование решения на 2х гипермаркетах
   1. Обучение сотрудников (цель: погружение в новые процессы, понимание изменения существующих процессов)
   2. Поэтапное внедрение системы ДЦО в пилотных гипермаркетах
   3. Оценка влияния проекта на смежные процессы гипермаркета
   4. Замер эффективности по KPIs проекта
   5. Прототипирование регламентной отчетности по работе системы
   
5. Масштабирование решения на все гипермаркеты
   1. Обучение сотрудников (цель: погружение в новые процессы, понимание изменения существующих процессов)
   2. Оценка актуальности параметров ценообразования через what-if-анализ
   3. Поэтапное внедрение системы ДЦО во всех гипермаркетах
   4. Оценка влияния проекта на смежные процессы гипермаркета
   5. Замер эффективности по KPIs проекта
   6. Разработка регламентной отчетности по работе системы
   
6. Стабилизация и подведение итогов
   1. Стабилизация процессов
   2. Организация поддержки пользователей
   3. Подготовка списка часто-задаваемых вопросов и ответов на них
   4. Итоговый замер эффективности от внедрения системы ценообразования
   

Москва и Подмосковье, Владимир, Рязань, Ярославль, Тверь, Тула, Калуга, Электросталь