Итоги первого митапа Колибри-АРМ: партнерство и востребованный функционал
В середине ноября в Москве прошла первая встреча для представителей ИТ-отрасли, заинтересованных в развитии продукта Колибри-АРМ. Мероприятие проходило в камерной обстановке в одном из современных бизнес-центров столицы и стало площадкой для обсуждения актуальных совместных проектов, последнего релиза продукта Колибри-АРМ, разработанного компанией ICL Services, и дорожной карты дальнейшего развития отечественного продукта.
О НОВОМ РЕЛИЗЕ
Представители Колибри-АРМ – заместитель директора по продукту Роман Косачев и технический директор Ильнур Ибрагимов – рассказали о развитии продукта, новых функциональных возможностях и улучшениях.
«Обновленная версия системы представила ряд уникальных функций, которые не только значительно упрощают бизнес-процессы, но и позволяют компаниям оптимизировать свои расходы, повысить производительность и безопасность, а также максимально эффективно реализовать проекты по построению импортонезависимой ИТ-инфраструктуры», – отмечает заместитель директора по продукту Колибри-АРМ Роман Косачев.
Как отмечают эксперты, среди нового функционала уже сейчас активно используются заказчиками модуль управления обновлениями Windows, модуль управления скриптами, гибко настраиваемая ролевая модель доступа с вертикальным и горизонтальным разграничением для обеспечения большей безопасности, модуль мониторинга компонентов системы и готовые шаблоны миграции на отечественные операционные системы. «Уникальность наших шаблонов в том, что они в том числе позволяют работать и в гетерогенной среде, то есть переходить на новую ОС можно без удаления привычного Windows. И только вы сами будете решать, в какой операционной системе сегодня будете работать», – подчеркнул Ильнур Ибрагимов.
О гибридном будущем российского ИТ-рынка отмечали также и партнеры Колибри-АРМ, присутствующие на мероприятии:
«Колибри-АРМ - продукт, который фактически создан для того, чтобы импортозаместить решение такого класса, как Microsoft System Center Configuration Manager. Это система управления конечными устройствами, будь то сервера, клиентские или мобильные устройства. Важное и нужное отличие от иностранных аналогов заключается в том, что Колибри-АРМ – это так называемая гетерогенная система, которая позволяет одинаково качественно обслуживать и управлять системами как на Windows, так и на Linux, и последняя сегодня составляет основу отечественных решений в плане импортозамещения, - отмечает Сергей Игнатов, директор по развитию продуктовых направлений Axoft. – Даже крупные игроки на глобальном рынке сегодня вкладываются и стараются развивать технологии в сторону Linux-подобных систем. Только там этому противодействует основной продукт, на котором они зарабатывают, и этот процесс идет очень медленно. А в России это происходит бурным образом, и я уверен, что мы будем законодателем подобных универсальных гетерогенных систем, и наши разработчики действительно смогут это продвигать на глобальный рынок».
О других преимуществах Колибри-АРМ также рассказал Денис Прохорцев, директор департамента продаж стратегических решений SoftLine:
«Во-первых, Колибри-АРМ – это отечественный продукт и это гарантия того, что он будет работоспособен и доступен вне зависимости от внешнеполитических рисков. Вы можете быть уверены в том, что утром, приходя на работу, у вас все будет работать. Вы можете быть уверены в самой сборке и отсутствии там нерегламентированных возможностей. Второе, безусловно, для заказчиков крайне важна автоматизация работы с российским программным обеспечением и Колибри-АРМ это обеспечивает. Третье – это удобство внедрения самого продукта Колибри-АРМ. Можно примерно в 3 раза сократить трудозатраты инженеров в их операционной деятельности после внедрения Системы. Четвертое преимущество - это наличие корпоративного маркетплейса, когда каждый рядовой сотрудник может устанавливать себе нужные приложения и осуществлять функции, которые ранее требовали обращения в сервис-деск».
СТАВКА НА ПАРТНЕРСТВО
О партнерской программе и поддержке проектов на стадии пресейла со стороны вендора, рассказали участникам встречи директор по продукту Колибри-АРМ Дмитрий Игнатьев и партнерский менеджер Алина Субботкина.
«В месяц мы получаем более 50 лидов и их количество продолжает стремительно расти. Разумеется, одновременно с этим идут полномасштабные внедрения. Поэтому сегодня мы ставим для себя главную цель — дальнейшее развитие собственного продукта, его уникального функционала. Поэтому работу по продаже, а также внедрению продукта мы передаем нашим партнерам, чтобы совместно реализовывать еще больше интересных проектов, помогать нашим заказчикам решать их задачи максимально эффективно, а нам охватывать новые сегменты рынка», – отметил Дмитрий Игнатьев.
С этой целью Колибри-АРМ активно приглашает к сотрудничеству дистрибьюторов, системных интеграторов и дилеров, желающих развивать компетенции в отечественных системах для управления ИТ-инфраструктурой. «Каждый партнер Колибри-АРМ может получить один из 3 уровней партнерства – Изумрудный, Рубиновый и Бриллиантовый - в зависимости от поставленных целей по формату взаимодействия и достигнутых результатов по реализации проектов продвижения нашего продукта», - отметила Алина Субботкина.
Эксперт от Axoft Сергей Игнатов также рассказал о роли дистрибьютора в партнерской сети и в развитии отечественных продуктов: «Дистрибьютор – это, прежде всего, инструмент масштабирования любых продаж. Мы не можем заменить вендора в компетенциях по продажам, потому что только вендор лучше всех знает свои технологии, свои продукты. Мы не можем заменить наших партнеров, потому что именно партнеры находятся по всей стране в непосредственной близости к заказчикам, которые являются потребителями этих решений. Мы, как дистрибьюторы, находимся где-то посередине, и являемся агрегатором ресурсов и компетенций. Поэтому наша основная роль, как дистрибьютора - быть неким хабом, объединяющим технологии, информацию и профессиональные команды, которые могут задействовать наши партнеры в отношении конкретной технологии, в данном случае для продвижения системы Колибри-АРМ».
Активную маркетинговую работу по евангелизации ИТ-рынка и необходимости смены инструментария на отечественные решения проводит и компания Softline, которая тоже является партнером Колибри-АРМ:
«У нас существует стратегическое партнерство, в рамках которого мы объединяем совместные усилия над развитием технологического стека, экспертизы по российскому программному обеспечению, импортозамещению, доступностью этих технологий для российских компаний и предприятий. В части Колибри-АРМ мы проводим несколько треков. Первый трек связан с импортозамещением. На текущий момент, ввиду недоступности технологии MS SCCM для российских заказчиков, мы активно продвигаем продукт Колибри-АРМ на рынок с точки зрения российского аналога. Вторая часть нашего партнерства состоит в том, что мы используем продукт Колибри-АРМ для оптимизации стоимости наших услуг для конечных заказчиков, чтобы они могли внедрять отечественные технологии с минимальными затратами. На сегодняшний момент нашей компании проведено совместно порядка 40 пилотных, но достаточно успешных проектов», – подытожил Денис Прохорцев.
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
В завершении встречи старший системный архитектор Ильдар Шайдуллин показал примеры реального применения Колибри-АРМ в различных бизнес-сферах.
К примеру, Колибри-АРМ использовал французский производитель автомобильных компонентов Faurecia, представленная в четырех городах России и 30+ странах мира. Летом 2023 года российское представительство компании столкнулось с существенной проблемой: в связи с геополитическими событиями, головной офис принял решение «отключить» локальное подразделение от общей ИТ-инфраструктуры в связи с уходом с российского рынка. Российскому офису предстояло построить собственную инфраструктуру «под ключ» с нуля.
«Применение Колибри-АРМ позволило не только оказать помощь в миграции АРМ в новую инфраструктуру, но и автоматизировать процессы управления АРМ. Теперь у компании есть доступ к актуальной инвентарной информации АРМ, возможность автоматизировано разворачивать программное обеспечение на компьютеры пользователей, а также удаленно подключаться к пользователям для оказания помощи. Помимо всего, заказчик теперь имеет инструмент, умеющий управлять гетерогенными средами, что позволит взять под управление оборудование на ОС Linux в случае решения продолжить линию импортозамещения», – рассказал Ильдар Шайдуллин.
Подробнее об этом и других успешно реализованных кейсах можно узнать на сайте.
