Сделано в России: как освоить нишу инженерных решений в промышленности

В условиях ухода с отечественного рынка ведущих западных вендоров и растущей потребности в надежных и эффективных инженерных решениях для промышленных предприятий и объектов ТЭК российские компании предлагают все более широкий спектр собственных продуктов. Несмотря на проблемы логистики и организации сервиса, их линейки продуктов позволяют подобрать оптимальные решения для различных задач, обеспечивая непрерывность и безопасность производственных процессов.

Среди таких вендоров C3 Solutions – российский производитель инженерных, телекоммуникационных и промышленных решений для ЦОД и других ИТ-объектов, в том числе серверных помещений, телекоммуникационных вышек, узлов связи и т.д. Целый ряд продуктов C3 Solutions могут использовать промышленные предприятия. Все производственные мощности компании расположены в РФ, что позволяет предлагать заказчикам достаточно привлекательные цены и поставлять продукцию в сжатые сроки. В области ЦОД предложения компании С3 Solutions уже закрывают весь комплекс основных подсистем. 

От дата-центров к промышленным решениям

C3 Solutions давно работает на рынке инженерных решений для ЦОД и постоянно развивает свой продуктовый портфель. Сейчас 80% ее выручки приходится на продукты для инженерной инфраструктуры телеком-операторов, коммерческих и корпоративных ЦОД, и 20% – на оборудование промышленного назначения. В компании видят тенденции роста промышленного сегмента и связывают это с глобальными трендами – цифровой трансформацией промышленных предприятий, автоматизацией, использованием вычислительных мощностей на промышленных объектах, развертыванием решений IoT, комплексов АСУ ТП.

Исходя из этого, C3 Solutions расширяет свою линейку продукции. Она предлагает прецизионные кондиционеры, ИБП и блоки распределения питания, серверные шкафы и стойки. Например, некоторые модели ее ИБП, рассчитанные на высокие пусковые токи, можно применять для защиты такого промышленного оборудования, как ЧПУ и автоматизированные комплексы. Ключевые особенности этой линейки – широкий диапазон мощностей, наличие моноблочных и масштабируемых модульных решений, мультифазные системы 3-в-1 и 1-в-3, возможность применения инверторных систем для нагрузок с высокими пусковыми токами, гальваническая развязка для больших нагрузок.

Пыле- и влагозащищенные шкафы и стойки для защиты ИТ-оборудования в системах автоматизации производства могут быть полностью автономными: содержать ИБП, кондиционеры для охлаждения оборудования с высоким тепловыделением. Защищенный корпус рассчитан на неблагоприятные внешние условия – запыленность и влажность. 

К таким решениям относятся и МикроЦОД – автономные ИТ-комплексы для размещения оборудования до 15 КВт. Их можно масштабировать, объединяя несколько шкафов. Представленная в 2023 году линейка медных и оптических структурированных кабельных систем (СКС) позволяет коммутировать оборудование на промышленном предприятии. Пылевлагозащищенные и антивандальные шкафы защищают оборудование от загрязнений, порчи и несанкционированного доступа. Компания продолжает развивать и совершенствовать решения для промышленных предприятий и объектов ИТ-инфраструктуры. 

«Мы считаем это направление перспективным и планируем развивать промышленные решения. Наш R&D центр работает над проектами промышленных вычислительных комплексов без активного охлаждения, блоков распределения питания 63А и более, моноблочных кондиционеров для систем АСУТП и IIoT... Наша линейка продуктов отвечает современным требованиям рынка и позволяет российским компаниям выстраивать импортонезависимую ИТ-инфраструктуру, – рассказал Андрей Штонда, генеральный директор C3 Tech (входит в C3 Group). – Наиболее востребованы пылевлагозащищенные шкафы, МикроЦОД и ИБП. Наши заказчики – добывающие и перерабатывающие предприятия, в том числе из удаленных регионов, которые нуждаются в высоком уровне сервиса. Обладая распределенной сетью авторизованных сервисных партнеров, мы гарантируем своим заказчикам высокий уровень технической поддержки, сервисного обслуживания и SLA».

Новые возможности

Для многих российских производителей уход зарубежных вендоров стал “окном возможностей”. «Тренд на импортозамещение поддержали практически все игроки рынка и в меру своих сил стараются внести свой вклад. Мы работаем над локализацией отдельных линеек продуктов, – пояснил Андрей Штонда. – Например, в нашем портфеле представлены решения, которые полностью состоят из конструктивов отечественного производства. Этим они соответствуют самым высоким требованиям отраслевых стандартов».

Компания внимательно прислушивается к запросам пользователей. Например, для масштабируемых МикроЦОДов создана уникальная компактная коммутационная панель для распределения питания по подсистемам. Она компактная, занимает минимум полезного пространства в стойках и обеспечивает безопасную эксплуатацию оборудования. 

Смогут ли отечественные компании производить в России весь комплекс промышленных решений? «Я верю в то, что благодаря усилиям всех участников рынка и поддержке государства мы неизбежно достигнем технологического суверенитета, однако пока что мы сильно зависим от элементной базы и не можем обойтись без зарубежных компонентов. Это серьезная проблема для отрасли, хотя степень локализации постоянно повышается. Возрождение инженерного потенциала страны – это миссия нашей компании, определяющая стратегию ее развития, – подчеркнул Андрей Штонда. – У нас сильная ИТ-отрасль, талантливые специалисты. Реализуются амбициозные проекты, зачастую не имеющие аналогов за рубежом. А доступность энергетических ресурсов и вычислительных мощностей – ключевой драйвер развития технологий ИИ и машинного обучения».

Проблема сервиса 

Спрос на продукцию во многом зависит от конкурентоспособности российских решений и готовности пользователей поддерживать отечественных производителей. Однако это не единственные факторы. При выборе вендора заказчики оценивают релевантный опыт эксплуатации решений, уровень сервиса, наличие комплектующих для сервисного обслуживания и гарантийного ремонта.

Ушедшие с рынка вендоры задали высокую планку сервиса. Многие российские компании сталкиваются со сложностями, стараясь адаптировать и масштабировать свою сервисную модель. Особенно острой проблема сервиса становится на удаленных объектах, ведь время простоя нередко критично. «Каждый проект мы прорабатываем с учетом конкретных требований и ограничений. А благодаря широкому географическому охвату наших сервисных партнеров, мы предлагаем заказчикам расширенные сервисные контракты и гарантируем соблюдение жестких требований SLA», – комментирует Андрей Штонда.

После ухода западных производителей рынок заполняется новыми игроками, и процесс его формирования пока не завершен. Российские заказчики привыкли к качеству и продукции зарубежных брендов и высокому уровню сервиса. Выиграет тот, кто сможет предложить достойную альтернативу. Отечественные вендоры видят потребность рынка в качественных решениях и стремятся удовлетворить запросы заказчиков.